健身房顾问经理营销技巧

1、会籍经理如何打造一支能打生疏访问电话的“狼群式的推广团队”？

回去给团队培训生疏访问电话：10 团体的团队每天每人打30 个电话，每天打300个，30 天一共9000 通，一年等于108000 团体晓得我们的会所。

10 人*30=300*30 天=9000*12 个月=108000

真正的生疏访问没有名字和性别打过来是男的就叫哥女的就叫姐。

会所经理要身先士卒，本人先做典范。

然后写销售话述：先生你好，我是***健身新区店的XX，很快乐拨通您的电话，我想约请您到我们这里体验一下健康的生活方式（疾速的）。

再反复，他假如问你怎样晓得我的电话：也许是您的朋友留的，由于我们会所刚刚搞了一个活动会员可以留下朋友的电话送给朋友一份礼物，他没有留下名字，做好事都不留名字。

这样的电话需求气氛：一团体打这样的电话很孤独，团队一同做就有气氛了。

女会籍经理要声响甜美，男会籍经理要有磁性。声响要明晰。听的清楚。

2、顾问经理如何配合会籍经理对体验式准会员展开销售并顺利成交？

中国是人情大国，我们的会籍经理打电话会邀约来的会有指导，企业老板，我们经理经理要出面打招呼：

※ 表示尊重和注重，经理也要去健身区关怀正在体验的准会员。

※ 要做起桥梁的作用。

※ 重新归纳会籍政策，这是我们目前最优惠的会籍，假如您觉得不合适可以再选择其他会籍，假如就要廉价就通知他可以再思索一下，他走了让会籍参谋跟着他出去，经理不要跟着出去，送到门口就可以了！态度要好。经理配合表示对他的关注度

3、会籍经理如何恰当的配合顾问打生疏访问电话的回访电话？

当你的会所会籍团队具有打生疏访问电话才能的时分就不必天天抠他的电话了，销售冠军假如一天邀约7、8 个客户你就不要再要求他要打完30 个电话了！

对优秀的灵敏管理，正在提高的严厉管理，对新人鼓舞管理，参谋经理热情过度容易让人设防，要落落小气谈吐得体。

4、参谋经理如何关怀本人团队中的每一位成员？

请问各位谁晓得** 月份本人的哪位员工过生日？

员工忽然遭到你的祝愿和关怀他会打动，打动会发生动力，动力发生潜力，潜力发生业绩。

当你关怀员工的那个月，他的业绩会增长很多，人有动力的时分大脑就翻开了，人的潜能是无法估量的，他人都上班他还在加班的时分，大家都在发宣传单的时分他比他人都努力，他的潜能所做的一切都表现在业绩上，“我需求向你传达安康，这是我的任务，我需求让你成爲我的会员”

激起员工的潜能——关怀他人很重要。

1) 从任务技艺上给予教授，什麼样的人具有教授的才能，教师具有教授的才能，首先做指导先当教师，教授任务技艺。教会了师傅抬高了徒弟你会变成教授了。

2) 关怀团队每一团体的心态，人能不能留的住就是看他的心还在不在这里。

3) 关怀他的生活，会发现有一个平稳的任务，需求赚钱，这样你就可以发现他的需求。

4) 当你发现他的需求就找到理由鼓励他。

5、顾问经理如何在一个团队中培育出多个销售高手，齐头并进争销冠？

要记住：拥有一个销售冠军，并且继续是你的销售冠军，你将是一个失败的会籍经理！

要率领一只多名会籍经理交替成爲销售冠军的团队。

成绩：第一个月是20 万，第二个月是15 万的时分他不是销售冠军，让前面的人追上他赶超他我们的业绩会越来越多。让亚军逾越冠军，季军赶超亚军，但是在培育季军的时分要让他逾越冠军，让正轨军看冠军亚军的支出，让他们以冠军爲典范。

会籍团队的工资要开现金，视觉安慰。做企业每一拍都要设计，发工资也一样。请把手里的任务都放下，开使点钱，对销售团队要安慰到根上，让他们回家睡觉都要想这个场景。

6、会籍经理在率领“狼团队”时，要留意的128 个会籍推广细节？

1) 参谋经理要树立创新的迷信的会籍推广观念。推广：营建气氛再销售。要强调的是我们的会所是会员制的会所，我们的会籍应该越卖越贵。

2) 要高度树立你和你的团队对销售数字的敏感。这个数字是业绩，每一天要强调今天完成了多少，我们还有多少要完成，时刻提示团队，你做成功了没有？业绩要最大化利润最大化。

3) 协助你的会籍参谋树立让其会员爲你赚钱的观念。会员就是一切会籍参谋的资源人脉，人脉就是资源就是钱。

4) 你要成爲会籍参谋终身冤家，你的会籍参谋要成爲会员的终身参谋。

5) 每天想的是团队的全体利益，你力争成爲让团队称心的人。当团队不称心经理，团队很强经理很弱，控制不了你的团队就不要章显你的能干，引咎辞职。

6) 树立激烈的金钱观念。爲本人思索，爲团队，爲老板。老板没钱还能爲我们拓展连锁吗？我们就没有开展空间了。

7) 遵照四个效应：

首因效应：当他人第一眼看你的觉得是什麼样就埋下种子了；

近因效应：和你接触了发现你是什麼样的人；

晕伦效应：大家都说你是这样的人；

定事效应：你在他的心中就成爲这样的人了！

8) 在做会籍推广的时分要思索的两件大事：

第一是销售技巧的培训与创新；

第二销售底本的变化和制造。

9) 要培训本人的会籍参谋看透顾客的购置心思，会员是我们会所最大的资产，顾客的心思是：第一他想取得安康、工夫、金钱、高兴、平安感、赞赏。

10) 要学会逆式推广思想战略。人弃我取，人取我弃。在竞争市场里找商品差别化。

11) 会籍经理你要成爲企业的解救者。当企业遇到危机的时分，你能把他变成转机。如忽然又开了一家店，要说：看看又多了一家培育市场的，我们选择这个行业就对了，这个行业越来越专业了！大家都注重安康了！所以我们也要展开连锁运营。

12) 不要成爲逃避成绩的经理，要成爲改善成绩的经理。眼是懒蛋，手是好汉！

13) 要牢记本人就是一名优秀的会籍参谋，在团队中你是大会籍，在会所当中你是先锋官。

14) 要打造本人的团队明白一个成绩终端销售的成与败归功于两个字：勇气！

15) 置信本人能成交是一切销售人员的内动力。

16) 伟大的推广家有三种特质：信心、爱心、技艺。前两个是法，技艺是术，法永远大于术。

17) 要让本人的团队明白健身行业是一个朝阳的行业，需求热情，由于热情可以传染。伟大的散文家艾末生说没有热情任何伟大的事业都不能够成功。

18) 打造团队必需让每一位成员酷爱本人的职业，晓得本人的职业是传达安康福音的使者。想在这个行业里赚到财富一顶要树立这个观念。

19) 想让本人的团队拥有自信，自信从仪表来。自信从专业技艺下去。自信从心态而来。

20) 在你的心中永远要恨一个行爲也是一个字：等！

21) 你要充任两个事物：渣滓桶，出气桶，团队的人都要冲你来！

22) 要教会本人和本人的团队学会意理暗示——暗示成功。

23) 在我们这个行业里剖析才是成功之母。剖析明白才干成功，做好客户材料的剖析。

24) 拥有一种心态，越挫越勇。

25) 山不转水转，水不转云转，云不转风转，这些都不转人要转，人不转地球会自转。日暮途穷疑无路，不要保持！

26) 通知我们的会籍参谋要晓得谁是最大的客户：本人是本人最大的客户。

27) 一切的销售都要有一个心态：试试看！我们学了那麼多都要试试看。西方不亮西方亮，只需我们不停的折腾。

28) 学会开大会，在大众面前讲话要克制：害怕声响小！要有热情！

29) 要治好会籍参谋的病：脆弱症，倦怠症，妒忌症。一定要把一切销售人员的自大的心态——我们是专家要向我们学习。

30) 勤字的四大规律：勤打电话；勤与客户沟通，勤开发；勤学习和演练。

31) 一切做销售的人要具有销售者的性情特征：热—热情，诚—诚信，自信；友善。

※ 真：迷信推广 ※ 善：品德的推广 ※ 美：艺术推广

手机卡（人脉）+ 银行卡（财富）+ 健身卡（安康）= 一个都不能少。

32) 会籍参谋终端销售才能来源于专业的培训。

33) 千万不要一种人：看破红尘的人，要当一天和尚撞一天钟的人——刻失职守的人一定要！

34) 培训会籍参谋终端销售行爲：穿戴。谈吐。举措与行爲。比方说握手，女会籍顾问要自动握手，男会籍参谋。

35) 要具有的素质：熟知企业文明，熟知销售的商品，晓得本人销售商品的受众群体是谁在哪里，理解行业的市场行情及相关法律知识（如定金与订金、三天之内不补齐余款定金将不退还等）。

36) 要树立会籍团队我们做的不是任务而是事业，当你有1 千个会员时就是事业，他所拥有的会员是他的财富，只要不时的学习，才干和这些财富找到同频。

37) 要通知你的团队和你本人：我们这只销售团队只要下班的工夫没有上班的工夫。由于一刻千金。

38) 要学会用任务方案来管理团队：是业绩，承诺，目的。

39) 做销售的人请你克守诚信是销售之本：向客户销售的不是商品而是你这团体。

40) 一流的人才做推广，要通知团队。

41) 请不要给本人找费事。

42) 整个团队要养成良好的习气：成交是必定的不成交是偶尔的。

43) 诱引你的客户是你销售的开端。用优秀的言语引导他，开端运用你优秀的言语。

44) 抓住客户的心思：

计算的心思，从天开端计算。

自尊的心思：

攀比的心思：我们很多会员都是向您这样的身份的人。

恐惧的心思：本人的安康状况。如今人们都处于亚健康形态，我们的安康在流失，在下降，协助开端锤炼。

猎奇的心思：如在引见动感单车操房的时分。

竞争的心思：限量会籍。

45) 不成交是丢人的事：就是不成交也不能给他廉价。您可以再思索一下，欲擒故纵，以退爲进。人的天分：越得不到的越想失掉。

46) 在销售当中要擅长给予建议多引荐，不要死盯盯的只推一款会籍。

47) 参谋经理要把推广压力辨别分给每一个会籍参谋。

48) 会员衍生要学会应用一种利器：人情。

49) 经理和团队要打造一种气氛：学会分心的听会员的埋怨。一旦会员在前台埋怨要把他带到办公室去处理。经理也要呈现。

50) 做促销：外部促销—对会籍参谋的奖励。内部促销——前100 名抽奖的机会。