健身房经营项目的定价和计价

一、健身房经营项目的定价方法

就是在定价原则基础上考虑定价因素，结合本健身房的具体经营项目采用不同的定价方法或综合各种定价方法进行定价。 

1、随行就市法

这是最简单的定价方法。即将同类健身房的同类健美经营项目中的比较合理、比较成功的价格为自己所用。 

2、平均投资额加器材设备投资额定价方法

这是指将总投资额按目标收益率平均到每个经营项目中的费用加上该项目的平均投资额。其计算公式如下： 

健身项目每小时价格：健身项目基本价格+[日投资额/（目标周期*日接待量*设备数量）]*目标收益率=X(元）

即健身项目每小时收费X元。 

3、费用比例法

有些健身项目并非属于投资密集型，而是技术、劳务密集型。这些项目的价格主要是技术、劳务价格的反应，如健身指导员、按摩师工资较高。这就要在平均建筑投资基础上加上人工费用，得出该项目价格。计算公式如下： 

健身项目每小时价格=每小时劳务费+[(每平方米投资额*该项目占地面积)/(目标周期*每日接待量）]*目标收益率=X（元）。

即健身项目每小时收费X元。 

4、心理定价法

这是指针对顾客心理制定价格的方法。这种方法是在前两种计价方法基础上进行的。 

（1）神秘计价法

顾客对一些新兴的或本健身房独有的健身项目的成本不了解，造成神秘的心理，顾客出于好奇、领导潮流的心理不计较价格的高低，这时可在基础价格上适当提高价格。 

（2）数字心理法

包括顾客对某些数字喜恶和定位反应。喜恶情况在上面已经谈到。定位反应即顾客看到某些数字后把这个数字划归到某个范围。如68与48顾客都认为是50元左右，这就不如定在68元。再如100元与99元，顾客就会反应100元以上和100元以内，成为两个价格区间，这时应选择低区间，让顾客容易接受。 

另外，顾客对数字的长度和简洁度也有反应，如对87.35，客人会觉得数字很长，价格高，计算麻烦而不愿接受。而对整数90元、80元应容易接受。 

总之，健身房经营者在制定价格时都应考虑到以上各种心理因素

二、健身房经营项目的计价方式

健身房经营项目的计价方式主要是价格的计费单位。如**元/小时、**元/人、**元/次、**元/月、**元/季、**元/年等。不同的经营项目应根据具体情况，采取不同的价格表现形式。 

1、以小时为单位的计价方式

这是以客人使用服务项目的时间为单位的计价方式。一般是一小时若干元，低于小时按小时计算。具有便于计算和管理控制的优点，但有的项目消费时间只有十几、二十几分钟的，会给客人造成压力，显得收费标准高，影响了一定数量的客源。它适合于多人消费同一项目的健身项目，如健身咨询、体能测试、局部按摩、美发等项目。 

2、以人为单位的计价方式

这是指一个人消费某项或若干项服务项目收取一个固定的费用，这种方式往往以门票形式表现。具有即方便客人又便于管理的优点，但只适合于一些低消费的项目，如器械操、健身操（有氧操）、形体舞蹈等。 

3、以次数为单位的计价方式

这是指以客人消费次数为收费标准的计价方式，适合于一些单人消费项目，如器械健身、徒手健身操（有氧操）、桑拿、按摩、美发美容等项目。 

4、以月、季、年为单位的计价方式

这是指以客人消费按月、季、年为收费标准的计价方式。尤其像以年为收费标准的计价方式，这种方式一般适合于健身房的会员，带有明显优惠的特点，可以保证健身房和健美中心拥有一批稳定的客源。