健身房老板怎样选购商用健身器材

好的健身房应该有好的健身房器材配备，大部分人都会因为健身房器材的选择而烦恼，怎么选择才能选择满意而又相对实惠的健身器材呢？

（一）商业健身俱乐部如何选择器材品牌以及生产厂家？
   众所周知，商业活动最根本目的是为了盈利。健身产业在背负着推广全民健身，提高国民身体素质之历史使命的同时，也是以盈利为目标，以利润求发展的。但是这个利润的追求是一个长期的稳定的追求过程，而不是一个短期的敛财行为。以前市场中有很多投资者急功近利，还没有认清投资商业俱乐部的真正赢利点在哪里就匆匆进行了投资。这些投资者的理念是用最少的钱把俱乐部的雏形搭建起来，然后疯狂的强调销售，追求前期快速回报。这些投资者不管日后，只顾眼前，在器材选购上不看质量，只求低价，为日后的经营埋下了很大的隐患。因为器材一旦选定，在至少五年内器材会对俱乐部的运营产生非常大的影响。器械的外在表现力、科学性、故障率、舒适程度、耐久度等方面都会对俱乐部的销售、运营、客服、私教等方方面面产生最直接的影响。事实上，器材选购在一个俱乐部的前期投入预算中并不是一个很大的比例，一个有着正确的经营理念，日后能够健康运营的健身俱乐部在前期的宣传、包装、装修、人员等方面投入的资金和精力要远远大于器材投入。
   对于器材的选择，现在越来越多的投资人都选择了相信品牌，他们在俱乐部筹建过程中把更多的精力都投放到市场开发和装修风格、人员班子搭建等方面，对于一些小厂家生产的器械，不管他们吹嘘的多么天花乱坠，价格给的多么低，付款方式给的多么优惠，这些投资人根本不予考虑。这也是近年来健身俱乐部投资人逐渐成熟的一个表现。投资者在选择器械品牌方面关注最多的就是性价比的问题，近两年国内器械生产厂家的实力有所提升，个别国内品牌的发展速度更是令人惊叹，这些表现突出的国内品牌和国外品牌之间的差距正在迅速缩短，成为了健身俱乐部投资者更加关注的一个选择。这些国内高端品牌所生产的产品，质量和售后服务比之小厂家有着非常明显的优势和保障；相比国外品牌，又有着不可忽视的价格优势，质量差距又不是非常明显。所以，近年来定位国内高端品牌的器械生产厂家得到了商用健身俱乐部投资者更多的青睐，销量都有了长足的进步。在国内品牌中表现最突出的就是“北京威踏”品牌，这个品牌近两年在国内的市场占有率上占有绝对的优势，目前北京威踏已经成为国内商用健身器材生产规模最大的生产商，据不完全统计，北京威踏近几年在国内市场的市场占有率一路攀升，在这几年的新建商用健身俱乐部项目中，北京威踏生产的各款器材的占有率高达四成，这是一个令人惊叹的数字。北京威踏之所以取得如此令人瞩目的成绩，和其发展思路是密不可分的，目前北京威踏已经涉足更高端领域，同时在全国各大城市诚邀经销商共同发展，为其客户和合作伙伴提供了更加完善的服务与支持，希望能和经销商们共同搭乘这架“高速列车”，去谋取更大的发展空间，去追求更加宏伟的目标。

（二）如何鉴别器材的质量和档次？
 鉴别器材的质量和档次要从几个方面考虑——
第一肯定是品牌性，一个知名的器械品牌能让自己的俱乐部提升档次或是吸引更多的会员，同时品牌就是对质量和服务的一重关键保障，知名品牌对自己品牌的无形价值是非常在意的，会去尽量维护品牌，维护客户利益。而小厂家则不会在乎这一点；
 第二是器械的科学性和技术含量，一款设计不合理的器械会让教练和会员都感到无奈和厌烦，而一款设计合理，运动原理科学的健身器械则会让教练和会员都兴致勃勃，充满能量。而且器械的科学性和技术含量和器械的故障率是息息相关的；
 第三是器材的做工精细度、人性化程度和舒适性，这些细节方面是凸显器械档次的重要保证。比如器械的折弯技术、焊接技术、组装工艺、表面处理工艺和所采用易损件的质量（钢丝绳、滑轮、坐垫、单车脚踏、跑步机跑带等），都和成品器械的质量和档次紧密关联。举两个比较简单的例子，比方说器械的焊口，机器手自动焊接和人工焊接的差距就很明显。机器手焊接的更加均匀整齐，而且不用人工打磨。而人工焊接的就比较粗糙——有的没有经过打磨，可以跟明显的看出焊接的不均匀。有的为了美观进行了打磨，则会损伤器械的安全性和耐久度。再比如器械的表面处理，除锈工艺是酸洗磷化还是喷砂除锈，酸洗磷化不环保，而且除锈不彻底，以后器械就容易生锈。而喷砂除锈也有工艺高低问题，工艺不好的喷砂除锈会在器械表面留下比较明显的砂眼，影响美观。除锈之后的喷涂工艺也很关键，器械表面是否有光亮度和釉质感主要是看器械的喷涂工艺，高压静电喷涂是比较先进的工艺，国际知名的器械生产商大部分都是采用这个工艺进行表面处理。国内的知名品牌，比如北京威踏，也是用这个工艺，而且是采用两次喷涂处理，所以北京威踏产品的外观就比较突出；
 第四是要看器械的耐久度，这需要投资者对已经使用此品牌的俱乐部进行走访，观察下此品牌器械在使用三年或五年后的实际情况，并可对此品牌的售后服务情况进行咨询。

（三）采购流程和付款方式。
 健身器械可以向当地经销商采购，也可以向厂家直接采购。这和各个器械厂家的销售策略也是有关联的。有些厂家实力弱，不能构建自己的销售网络，就通过渠道销售，让渠道去做终端的售后服务工作。有些厂家实力强，有自己的售后网络和销售网络，就会采用直销的模式进行销售。从总体上来看，直接和大型的知名厂家联系，直接从厂家购买器械，在售后服务和采购价格上都会更加有利一些。在选购某一个品牌之前，投资者一定要进行充分的市场考察，不要单方面听信俱乐部管理人员或是一些教练的介绍和推荐，有很多投资人随意听信招聘来的管理人员或是教练的言语，或是加盟方听信了某连锁品牌的推荐，导致吃亏上当，花了冤枉钱，部分资金被俱乐部管理方或是教练套走。所以作为投资人一定要亲自和厂家去谈价格，看设备。起码要看到实际的产品，要去考察使用某品牌器械的俱乐部，看看实际使用情况，最好是去生产厂家实地考察一下，看看生产规模和生产工艺。当考察结束确定使用某品牌器械后，再选定一个适合自己俱乐部定位的产品套系进行购买，在产品价格上和厂家进行磋商。目前健身器材生产商普遍要求的付款方式是30%定金，货到或是发货前付清全款的付款方式。作为投资者，可以在这方面和厂家进行进一步的谈判，比如少付一部分定金或是留一部分质保金等等。