健身房运营技巧

客户们仅仅简略地把沙龙当成操练身体的当地吗？如果你能发明一种归属感，使你的沙龙成为人们交流思想和度过一段快乐韶光的当地，你就能得到和保存更多的会员。

首先有必要知道到你是在健身沙龙作业，健身项目仅仅你的产品，不是你的作业。那么什么是沙龙呢？我们能够简略地解释为一群具有一起爱好的人聚在一起娱乐的当地。

作为一名沙龙的安排者，你是担任把具有一起爱好的人安排起来的人，在这其间的最大应战就是发明一种能使你的会员得到在一起操练的愉快体会的环境，对了，就是愉快、乐趣。

下面是一些专门针对团体健身项意图推销技巧，能够确保人们情愿参与你的沙龙、参与团体健身操练、得到成功和快乐的体会，而且还想再回来！

1、私人化的约请

一旦有一个新的项目推出了，除了做各种形式的广告外，再做一些私家约请，能够是约请函、电话约请或当面约请。美丽的约请函比较正式，可使被约请人得到必定程度的心思满足，但是仍然替代不了一个私家说话的作用。

这种私家约请在你和会员之间树立了一种特别和信赖的联系，为你供给一个很好的时机去协助会员树立参与的决心，这十分重要。有许多时分人们并不是不喜欢某一事物，而是没有决心，以为自己不可，尤其是在团体健身的环境下，所以才会找借口说没有爱好或没有时刻。一个私家的约请会使被约请者感到特别，知道是你在担任安排这一活动，你将在那里支撑、鼓舞和协助他。

在做电话约请时，试试这样说，嗨，我是***沙龙的健身司理张**，我想以个人的名义约请你参与我们沙龙的一个新的动感单车课，我确保这个课对错常有趣的，还能够一起达到健身的意图。上课的时刻是本周五下午6:30在我们沙龙的动感单车室，我十分希望你能来参与，你会来吗？

2、安排一次性的介绍性活动

一个通过周密计划和很好宣扬的介绍性活动能够为会员或潜在会员供给一次体会沙龙的时机，而不需要长期性的许诺。这种介绍性的活动能够是：

* 健康联谊会：进步人们的健康和健身认识。

* 心的应战：简略和稍高强度的有氧操课。

* 示范课：一个新教练或外聘专家、明星教练上课。

* 沙龙内部的有氧操比赛。

* 介绍一种新的操练形式:为初学者规划的简略动作并加上许多解说。

介绍性活动总是能成功地激起人们对某一事物的爱好，但要特别注意的是人对人的反响，而不是对活动自身和相关器械的反响。你的特别活动和未来开展的成功取决于人们对教练，也就是未来本项意图领导的反响，她应该是一个热心的、充满生机的和具有高度交流技巧的人，每次都能主动地欢迎每一个参与者，使其顺畅地进入团体的环境。这个领导担任介绍每一个人，协助他们树立杰出的彼此交流，发明出沙龙的社会交往空气。

3、运用发明性的小技巧

为会员们供给愉快的心思体会。使用服装、道具或其他巧妙的办法来发明快乐和友爱的空气，给会员一种归属感，使他们还想再回来。试试下面的办法：

* 张狂帽子日：每个人包含教练都带上他们以为最奇特的帽子，最张狂的一个人获奖。

* 假期T恤日：每个人都穿上以往休假时带回的T恤衫，共享休假的愉快体会，协助会员们相互了解和交流。

* 小鬼日：穿上特别的服装，带上特别的面具，每个人都把自己装扮成小鬼，还能够把孩子们带来，再放上相应的音乐来发明一种适宜的空气，使每个人都度过一段愉快的韶光。

鼓舞教练们提出各自一起的主意。为这类活动做宣扬的最好办法是在广告上放上以前这一活动的相片，显示出人们是多么的快乐。

4、瞄准特别商场需求

团体项目成功的要素之一是把有一起特色的人安排在一起。比方：特别的人群、性别、年龄等。推销这些特别课程的办法也要十分特别；比方：这个早班特快课程是一个运动力气操练器件的循环课，针对那些想作业前操练30分钟的、十分健康和有生机的操练者。

甚至课程的姓名也能够十分特别化，自身就能成为一个商场宣扬的工具，比方：

* 臀部、腹部和大腿，肌肉操练课

* 女子瘦身课

* 男女混合力气操练课

* 十分的50岁

* 阻力操练

这些为某一个人群特别规划的课程能够使他们感觉自己很特别和重要。

5、给予供认和表彰

人们一般希望其成就得到别人的供认和表彰，尤其是鄙人面的2种情况下会特别有用：

* 上司给予的供认和表彰。

* 在搭档们面前得到供认和表彰。

供认和表彰不需要花费一丝金钱，可能仅仅一个握手或一句衷心的谢谢你！但其好处和作用却是你意想不到的。

保存一个完好的课程到会记载能够使你在一年中的不一起期对到会率高的会员给予供认和表彰，这是一个十分好的推销课程的办法，一起也是保存会员的有用手段。在课上举办一个特别的庆祝典礼，奖赏到会必定数量课程的会员一个彩带，彩带的色彩可代表不同的课程到会量，然后再把彩带和奖赏会的相片贴在沙龙的公告栏上，使每一个到沙龙的人都能看到。

6、发明归属感

有人说一张相片值1000个字，但实际上一张相片的作用远远超越1000个字，而是值1000个会员！为推销下一个健身项目，先为你现在课程的会员照几张相，把相片扩大，然后放在人人都能看到的当地。相片的拍摄和展现能够给现有会员一种归属感，一起对其他人或潜在的会员来说，看到相片上的人那么快乐，他们自己也会想参与进来，成为其间的一员。