在创业市场，有一个词很火，叫做“第一性原理”，是一种用物理学的角度来看待世界的方法。

什么是“第一性原理”呢？

因为特斯拉的老板埃隆·马斯克频频提起，那个让他创造了全球最知名的电动车、可以回收火箭的重要理论——第一性原理，逐步被国人特别是互联网创业圈所知，混沌大学的李善友教授更是在一期课程中详细介绍了此理论。

用李教授的话来说，就是那些不证自明、天然正确的理论，而以这些理论为基石，可以推断出一个行业、一个公司发展的自在逻辑与未来趋势。

那我们可以通过“第一性原理”推断出健身行业的发展趋势吗？

国家卫计委的统计数据显示，2015年中国居民健康素养水平为10.25%，同比增长0.46个百分点，呈现稳步上升态势。同时，目标到2020年我国居民健康素养水平要达到 20%，2030 年要达到 30%。国民的健康素养在不断提升，对健身的需求也在不断增加。

当然，整个健身市场是在不断增长的，去年一年内大陆新开的健身房近2万家，单家俱乐部营收年收入达430万，相比于美发、美甲等服务行业，健身行业的增长率更加明显，更加引人注目。

美发和美甲的效果相对容易衡量，所以目前已经发展得不错了，而关于健身，这个效果是难以量化的，更加偏主观一点，当然，现在很多智能健身硬件的进入，整个行业确实在往量化健身效果方向发展，也给用户带来更多极致的体验。

另一个方面，如今人们工作压力大，需要寻找方式释放自己的压力，健身就成了不错的选择，人们对身体健康的关注度是远远大于美发、美甲行业的。

所以就目前来看，健身行业的自然市场是巨大的，无论是想要开设健身房的从业者，还是智能设备的提供者，目前市场就是一个风口。

这两年各种智能健身更是发展迅速，只要用微信扫描或下载APP注册，支付一定费用后就可以进入健身房运动。

这已然是当下的一种趋势，目前市场上的健身房可分为三种：

一是像智能健身这样的24小时自助健身房，这样的健身房占地面积不大，可实现会员的全自助健身，大大减少了场地运营成本，人工成本。缺点是安全隐患依然存在，不能打造个性化课程。

二是智能健身场馆，这类健身房是经过传统健身房改造而来的，此类健身房占地面积大，场地租金成本，运营成本较高，为了跟随市场进步，他们开始向智能转化，引进智能设备，采用先进的健身房智能管理系统，来降低自己的运营成本，也在其它方面做好差异化营销，这必然是传统健身房的转化趋势。

三是传统健身房，此类健身房迟早会被市场淘汰，如今市场竞争这样激烈，若不能跟随时代的步伐，做一些改进，最后终将被这个市场淘汰。

科技的发展就是给人们带来方便，也带来极致的体验，如今市场上的智能硬件如心率系统、智能门禁、智能橱柜已然是传统健身房的选择之道，除此之外引进健身房管理系统，让传统健身房向智能化转型，才是现在健身房的立身之道。

对绝大多数健身房来说，顺应时代潮流才是明智之举。

坦率地说，很多健身房从业者是不知道怎样做健身房营销活动的，目前很多健身房的拉新方式，依然停留在发传单这样的高成本低回报的方式上，耗费了较高的人力成本，却不见得能够获得有效信息。

为什么很多健身房业绩提不上去？

一个很重要的原因没有数据作为支撑，没有认真研究会员需要，然后去挖掘会员的价值。

很多健身房还在用本子记录会员的信息，这样的信息根本没办法统计，也不能在做活动的时候提供有效依据，这就导致健身房从业者经常抱怨，做了很多活动，但是健身房业绩依然上不去。

做好数据分析，探索用户需要，找到切入点再做营销，这样才能达到有效目的。

我们列举一个管理系统：健身房管理系统可以帮助健身房录入会员的基本信息，可以查看会员的出勤率，也可以根据会员在健身圈发布的信息分析用户的兴趣爱好，根据信息抓取分析用户的出勤率，到店率，健身房的续卡率等，有了数据分析，再有针对性的做营销活动。

比如可以根据健身房管理系统后台查看会员的出勤率，若是近期某位会员出勤率下降，则可能该会员的续卡率也会下降，这就需要健身房员工对该会员进行维护了。

健身房做线上线下的活动都需要数据的支撑，只有了解了用户的需求，做的活动才有效。

根据很多俱乐部反馈情况看，线上活动已经成为一种趋势，通过线上营销的方式来披露更多的信息，如今新开的各种健身俱乐部，更是高度依赖线上营销。

线上营销是提高健身房业绩的重要一步，而且会在将来变得越来越重要。