如何才能成为一个赚钱的健身俱乐部？相信这是很多健身俱乐部经营者都在思考的一个问题。健身俱乐部要赚钱，首先应该经营自己的核心竞争力。健身俱乐部经营中，市场、服务、人员都十分重要。

健身俱乐部要赚钱？首先帮助你的会籍顾问赚钱

对于健身俱乐部来说，所有的工作、服务必须最终靠会籍顾问和健身教练来实现。因此，健身俱乐部要想实现财富梦想，必须首先重视员工。会员是来健身俱乐部里享受服务的，他们是财富提供者，但给他们提供服务的人是健身教练和会籍顾问，他们是健身俱乐部直接利润的创造者。但是帮员工赚钱有一个重要的前提，那就是健身俱乐部老板必须学会科学的人事管理，把好人事关。

健身俱乐部在对会籍顾问和健身教练进行管理的时候，需要有一套规范的服务系统以及会员卡系统。服务系统可以简单地分解为量化和标准化。量化是指在操作过程中，必须先明确目标，包括服务目标、服务流程等，要求健身俱乐部管理者把所有的事情量化。每个健身俱乐部都有各自的管理方法，但不管是大型健身俱乐部还是小型健身俱乐部，基础都是一样的。标准化，则是指把所有的服务程序标准化，包括服务时间、由谁来服务等。卡系统是销售的焦点，即推销卡时，让会籍顾问使用一定的表达方法，把所有会员感兴趣的卖点都包含进去，不论资质与悟性，只要有一个人会销售，所有人就都会销售。

健身俱乐部里的销售分为三种境界，初级的是“促销卖”，靠促销活动来卖产品中级的是“说卖”，靠销售人员的话术来拉动营业额最高级的是“坐卖”。会籍顾问坐在那里，只是为会员服务，不需要任何话术，会员仍然会来，靠的是什么？口碑!坐卖也可以理解为靠口碑来卖产品。从促销卖到坐卖，是一个漫长的过程，但是这是健身俱乐部发展的必然趋势。我们要做的就是帮助健身俱乐部从促销卖提升到坐卖，让其达到循环式的增长，双重速度加倍提高健身俱乐部的利益。

健身俱乐部要赚钱？做好定位以及会员、员工管理

健身俱乐部要赚钱，定位当然是最重要的。开健身俱乐部不是前期投入了就一劳永逸的事，后面还需要很多的流动资金以及实力和精力来支撑。在选址上，租金合理、消费能力好，并且有利于业主间较好的口碑传播，让会员第一次进店便被里面健康、温暖的细节打动。

当然，健身俱乐部要赚钱，还有一个关键点，就是会员管理，必须设身处地地充分考虑她们的需求。

在健身俱乐部的员工管理方面，因为健身俱乐部的员工大都比较年轻，健身俱乐部可以实行亲情管理，将标准与情感相结合，既重规则和制度，又以“情”感人。标准，包括员工的标准礼仪、用语、流程方面等，做到周到、体贴、温馨。在生活中，把员工当成自己的家人，经常沟通交流，注意调动员工的积极性。