客户们只是简单地把俱乐部当成锻炼身体的地方吗？如果你能创造一种归属感，使你的俱乐部成为人们交流思想和度过一段快乐时光的地方，你就能得到和保留更多的会员。

首先必须认识到你是在健身俱乐部工作，健身项目只是你的产品，不是你的事业。那么什么是俱乐部呢？我们可以简单地解释为一群具有共同兴趣的人聚在一起娱乐的地方。

作为一名俱乐部的组织者，你是负责把具有共同兴趣的人组织起来的人，在这其中的最大挑战就是创造一种能使你的会员得到在一起锻炼的愉快体验的环境，对了，就是愉快、乐趣。

下面是一些专门针对团体健身项目的推销技巧，可以保证人们愿意加入你的俱乐部、参与团体健身练习、得到成功和快乐的体验，并且还想再回来！

1、私人化的邀请

一旦有一个新的项目推出了，除了做各种形式的广告外，再做一些私人邀请，可以是邀请函、电话邀请或当面邀请。漂亮的邀请函比较正式，可使被邀请人得到一定程度的心理满足，但是仍然代替不了一个私人谈话的作用。

这种私人邀请在你和会员之间建立了一种特殊和信任的关系，为你提供一个很好的机会去帮助会员建立参与的信心，这非常重要。有很多时候人们并不是不喜欢某一事物，而是没有信心，认为自己不行，尤其是在团体健身的环境下，所以才会找借口说没有兴趣或没有时间。一个私人的邀请会使被邀请者感到特别，知道是你在负责组织这一活动，你将在那里支持、鼓励和帮助他。

在做电话邀请时，试试这样说，嗨，我是***俱乐部的健身经理张**，我想以个人的名义邀请你参加我们俱乐部的一个新的动感单车课，我保证这个课是非常有趣的，还可以同时达到健身的目的。上课的时间是本周五下午6:30在我们俱乐部的动感单车室，我非常希望你能来参加，你会来吗？

2、组织一次性的介绍性活动

一个经过周密计划和很好宣传的介绍性活动可以为会员或潜在会员提供一次体验俱乐部的机会，而不需要长期性的承诺。这种介绍性的活动可以是：

*健康联谊会：提高人们的健康和健身意识。

*心的挑战：简单和稍高强度的有氧操课。

*示范课：一个新教练或外聘专家、明星教练上课。

*俱乐部内部的有氧操比赛。

*介绍一种新的练习形式:为初学者设计的简单动作并加上很多讲解。

介绍性活动总是能成功地激发人们对某一事物的兴趣，但要特别注意的是人对人的反应，而不是对活动本身和相关器械的反应。你的特殊活动和未来发展的成功取决于人们对教练，也就是未来本项目的领导的反应，她应该是一个热情的、充满活力的和具有高度交流技巧的人，每次都能主动地欢迎每一个参与者，使其顺利地进入集体的环境。这个领导负责介绍每一个人，帮助他们建立良好的相互沟通，创造出俱乐部的社会交往氛围。

3、运用创造性的小技巧

为会员们提供愉快的心理体验。利用服装、道具或其他巧妙的方法来创造高兴和友好的氛围，给会员一种归属感，使他们还想再回来。试试下面的方法：

*疯狂帽子日：每个人包括教练都带上他们认为最奇特的帽子，最疯狂的一个人获奖。

*假日T恤日：每个人都穿上以往度假时带回的T恤衫，分享度假的愉快体验，帮助会员们互相了解和沟通。

*小鬼日：穿上特殊的服装，带上特殊的面具，每个人都把自己装扮成小鬼，还可以把孩子们带来，再放上相应的音乐来创造一种合适的氛围，使每个人都度过一段愉快的时光。

鼓励教练们提出各自独特的想法。为这类活动做宣传的最好方法是在广告上放上以前这一活动的照片，显示出人们是多么的高兴。

4、瞄准特殊市场需求

集体项目成功的因素之一是把有共同特点的人组织在一起。比如：特殊的人群、性别、年龄等。推销这些特殊课程的方法也要非常特别；比如：这个早班特快课程是一个运动力量训练器材的循环课，针对那些想工作前锻炼30分钟的、非常健康和有活力的练习者。

甚至课程的名字也可以非常特别化，本身就能成为一个市场宣传的工具，比如：

*臀部、腹部和大腿，肌肉练习课

*女子减肥课

*男女混合力量练习课

*非常的50岁

*阻力练习

这些为某一个人群特殊设计的课程可以使他们感觉自己很特别和重要。

5、给予承认和表扬

人们通常希望其成就得到别人的承认和表扬，尤其是在下面的2种情况下会特别有效：

* 上司给予的承认和表扬。

* 在同事们面前得到承认和表扬。

承认和表扬不需要花费一丝金钱，可能只是一个握手或一句衷心的谢谢你！但其好处和效果却是你意想不到的。

保留一个完整的课程出席记录可以使你在一年中的不同时期对出席率高的会员给予承认和表扬，这是一个非常好的推销课程的方法，同时也是保留会员的有效手段。在课上举行一个特殊的庆祝仪式，奖励出席一定数量课程的会员一个彩带，彩带的颜色可代表不同的课程出席量，然后再把彩带和奖励会的照片贴在俱乐部的公告栏上，使每一个到俱乐部的人都能看到。

6、创造归属感

有人说一张照片值1000个字，但实际上一张照片的作用远远超过1000个字，而是值1000个会员！为推销下一个健身项目，先为你现在课程的会员照几张相，把照片放大，然后放在人人都能看到的地方。照片的拍摄和展示可以给现有会员一种归属感，同时对其他人或潜在的会员来说，看到照片上的人那么高兴，他们自己也会想参加进来，成为其中的一员。