- [威踏动态]健身俱乐部经营与管理2016年12月12日 17:11
- 据统计，仅北京市健身场所就有1000多家，其中既有投资几千万元、面积数千平方米的大型国际连锁品牌健身俱乐部，也有投资几十万元到数百万元的中小型健身会所。健身俱乐部的发展，在整个健身行业，经过一段时间的经营，一些健身房是苦不堪言。这些俱乐部的苦衷正是众多健身俱乐部经营状况的缩写。 经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。 健身业在我国处于起步阶段，而投资者在这种市场条件下，所表现出的往往是缺少对健身休闲市场的深度认知。国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部
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- [威踏动态]健身房老板必看 教练为什么会流失2016年12月03日 16:56
- 我们无权责备那些跳槽的教练，但如何提高自己员工的收入，如何调整俱乐部收入与教练收入的比例，却是每一个俱乐部管理者应该思考的问题。 是什么原因，导致了教练的流失？ 健身市场的高速发展，引发健身教练之争 目前，健身市场处于起步阶段，健身市场的不饱和状态为健身俱乐部运营商提供了优良的机遇，每一个运营商都想抓住这个机遇，树立自己独特的领先优势，在激烈的竞争中拥有一席之地。于是，各健身俱乐部运营商都在尽自己最大能力来圈占市场。在这一点上，在目前北京市健身市场的领头羊们身上体现的最为
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- [威踏动态]健身俱乐部“长寿”秘诀（一）2016年11月29日 17:25
- 在健身市场日益发展的今天，每天都有很多新的健身俱乐部开张，相对的也有不少的俱乐部因为各种原因而关闭。一家健身俱乐部的开设，自然是希望可以长久经营的，那么健身俱乐部如何才能长久地经营下去，达到“长寿”的目的呢？答案自然是客户了，有了客户，那么俱乐部的经营就能蒸蒸日上！ 保留率，保留率，还是保留率！近十年来，重视新客户、忽视老客户的营销态度刺激着健身俱乐部不断扩张其顾客基础：俱乐部管理者也因此乐此不疲地追求强大的顾客基础，并形成约定俗成的传统观念，那就是与
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- [威踏动态]健身俱乐部如何快速获取精准客户上门？2016年11月19日 16:14
- 今天和一个健身房老板聊天，他和我说感觉发传单好像没什么效果，都发好几天也没要到几个电话号码。我问他都采用了什么方法，他告诉我只是在商场发传单要电话。老套的方法怎么能有好的效果，更何况冬季的北方，现在那叫一个冷啊...... 如今要做好会籍营销需要一个前题、两个方法。 一个大前题是健身房俱乐部要多投入营销成本、多给会籍顾问新人技能支持。如果是外请预售团队，那可能就不说了，老员工多些技能更全面。如果是新员工多，这个前题就是决定预售是否成功的关键。 那投入哪些成本哪？传单、展台、
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- [威踏动态]健身俱乐部如何做健身项目的设计2016年11月17日 17:15
- 健身项目的设计过程分为四个阶段：需求和兴趣调查、制订计划、实施和评估结果。今天先介绍需求和兴趣调查阶段。 要想不断地设计出高质量的健身项目，就应不断地重复上述的过程。当你处于实施阶段和评定结果阶段时，开始收集可以使你的未来项目更好的相关信息，并综合从以前的项目设计和实施的经验去设计一个更好的项目。 一个非常好的健身项目具有内在的灵活性去适应可能的变化。下面是在进行健身项目设计时应经常考虑的问题： * 市场需求是什么？ * 参与者的需要和兴趣是什么？ * 市场需求有什么变
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- [威踏动态]健身房如何重新经营流失的会员2016年11月15日 16:58
- 对于健身俱乐部来说，挽回老会员可节约推销的费用与大量的时间，因为从消费者心理学的角度讲，维持一个旧关系比建立新关系更容易，对一个新会员进行推销所需费用远远高于旧会员的服务费用，而且旧关系一旦回归，其忠诚度会比新关系大的多。 根据美国市场营销学会AMA顾客满意度手册的数据显示：每100个满意的顾客会带来25个新顾客；每收到一个顾客投诉，就意味着还有20个有同感的顾客；争取一个新顾客比维护一个老顾客要多6～9倍的工作量，客户水平提高20%，公司的营业额将提高40%。 所以
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